與很多的企業(yè)站的站長(zhǎng)不同，我是一個(gè)小站長(zhǎng)，做過(guò)淘寶做過(guò)單頁(yè)網(wǎng)站，無(wú)非是一些小產(chǎn)品，七七八八的走了不少?gòu)澛罚?012年初盈利開(kāi)始穩(wěn)定，每天成交量二十單左右，產(chǎn)品是暴利，每月穩(wěn)定幾萬(wàn)，也算是小小的成功吧，其實(shí)我也不會(huì)說(shuō)什么花里胡哨的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技巧，我就說(shuō)說(shuō)這幾年關(guān)于網(wǎng)站軟文的感受。
一、想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)小站，最重要的就是軟文。
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師羅伯特說(shuō)過(guò)：“喚醒讀者的欲望是一種說(shuō)服的藝術(shù)。”軟文就是用來(lái)說(shuō)服讀者的工具，一個(gè)好的軟文能夠在不知不覺(jué)中向消費(fèi)者傳輸購(gòu)買(mǎi)的欲望，甚至能夠讓消費(fèi)者超過(guò)他克制或者經(jīng)濟(jì)預(yù)算的底線，這就是軟文的魅力!
二、如何獲取攻心軟文?
現(xiàn)在很多的站長(zhǎng)都是找人做軟文，價(jià)錢(qián)有高有低。普通的單頁(yè)軟文質(zhì)量差不多的在20塊左右，天價(jià)軟文也有幾千塊的。我們且不說(shuō)最終的這個(gè)效果能不能達(dá)到自己預(yù)期的效果，首先對(duì)于新站的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不適合購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的軟文。
有的站長(zhǎng)說(shuō)我有錢(qián)，我就是要買(mǎi)高價(jià)軟文。其實(shí)做站長(zhǎng)的很多都是從兼職開(kāi)始的，大家做網(wǎng)絡(luò)就是圖一個(gè)低成本，所以說(shuō)沒(méi)錢(qián)的站長(zhǎng)占據(jù)了大多數(shù);退一萬(wàn)步講，即使是我們有錢(qián)，也要花在刀刃上。我曾經(jīng)找人做了一個(gè)幾百塊的軟文，效果已經(jīng)很不錯(cuò)了，另外剛剛起步的時(shí)候我都是自己寫(xiě)的，給自己網(wǎng)站降低成本。
三、不要期待美工。
很多站長(zhǎng)覺(jué)得把軟文交給美工做就行了，但是最終往往美工做的效果自己并不是十分滿意。其實(shí)作為一個(gè)站長(zhǎng)，你是一個(gè)把握全局的人，美工主要是處理圖片，我們需要有自己的想法。就像是網(wǎng)站的首屏，一定要有爆點(diǎn)!三秒之內(nèi)抓住你的讀者，這個(gè)時(shí)候美工是無(wú)法完成的，最重要的還是加入自己的想法。
四：如何撰寫(xiě)快速抓住消費(fèi)者欲望的軟文?
攻心的軟文需要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，我記得去年我做的是led燈珠，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站里面做led燈珠的人不多，led燈珠多數(shù)都是做的企業(yè)黃頁(yè)。很多人都在介紹企業(yè)。當(dāng)時(shí)我就想，我是不是能夠仿照著淘寶做?于是我開(kāi)始做一些細(xì)節(jié)圖片，將我的led燈珠的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，我想在在這一部分你將向讀信人標(biāo)明產(chǎn)品的特征，最后我成功了!利潤(rùn)不多但是我仍然小賺了一筆!等到做的時(shí)間長(zhǎng)了，我又對(duì)軟文有了新的理解。如果僅僅介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于潛在消費(fèi)者不起作用。什么叫潛在消費(fèi)者?其實(shí)消費(fèi)者分為兩種，一種是他明確的知道自己需要什么，然后他去購(gòu)買(mǎi);另一種就是不知道購(gòu)買(mǎi)什么，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)意愿，僅僅是想要了解了解。這種就是潛在消費(fèi)者，如何讓這些人變成自己的客戶?
站在消費(fèi)者的角度為他們著想，給他看到他能從產(chǎn)品得到的利益，撰寫(xiě)軟文不需要直接說(shuō)明產(chǎn)品的好處，通過(guò)投其所好、激發(fā)其好奇心然后引導(dǎo)他讀下去，引出你能為他提供的服務(wù)以及從產(chǎn)品中得到的實(shí)惠，這就是最攻心的軟文!
聲明：未經(jīng)「經(jīng)緯之創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)」的明確書(shū)面許可，任何人不得復(fù)制或在http://www.fqsk360.cn所屬的服務(wù)器上做鏡像， 如有發(fā)現(xiàn)追究法律責(zé)任。經(jīng)緯之創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布平臺(tái)專注提供軟文推廣、新聞稿發(fā)布、新聞發(fā)稿、軟文代寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)處理、媒體邀約、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、平面媒體等服務(wù)；如需了解更多相關(guān)資訊，請(qǐng)關(guān)注經(jīng)緯之創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)（www.fqsk360.cn）。
